Bu yazıda neler var?
Reklam metni ziyaretçiyi yalnızca tıklamaya değil, doğru beklentiyle sayfaya gelmeye yönlendirmelidir. Çok iddialı ama sayfada karşılığı olmayan bir mesaj uygun olmayan talepleri artırabilir.
Hizmeti açık söyleyin
Kime ne sunduğunuzu belirtin. Gerçek bir farkınız varsa somutlaştırın: açık teslim kapsamı, doğrudan görüşme veya belirli bir hizmet modeli gibi. Kanıtlayamadığınız üstünlük iddialarını kullanmayın.
Metin kontrolü
- Reklamdaki hizmet hedef sayfada var mı?
- Fiyat veya kampanya koşulları aynı mı?
- Buton sonrası beklenen işlem anlaşılır mı?
- Dil müşterinin kullandığı ifadelerle uyumlu mu?
Farklı mesajları deneyin
Bir varyasyon kapsamı, diğeri süreci veya ihtiyacı vurgulayabilir. Her değişkende aynı anda büyük değişiklikler yapmak neyin etkili olduğunu anlamayı zorlaştırır. Testi yalnızca tıklama oranıyla değerlendirmeyin.
Talep kalitesini izleyin
Çok tıklanan mesaj daha fazla yanlış beklenti de oluşturabilir. Görüşmelerde müşterilerin ne anladığını sorun. Sayfa ile reklam aynı sözü verdiğinde satış görüşmesi daha doğru bir noktadan başlar. Metinleri düzenli gözden geçirin; süresi dolmuş kampanya veya sunulmayan hizmet reklamda kalmamalıdır.
Üç mesaj açısı hazırlayın
Aynı hizmet için kapsam odaklı, süreç odaklı ve müşteri sorusu odaklı üç taslak yazın. Her taslağın sayfada hangi bölümle desteklendiğini işaretleyin. Karşılığı olmayan vaadi metinden çıkarın veya gerçek kapsamı netleştirin.
Satış görüşmelerinde müşterinin reklamdan ne anladığını sorun. Bu kısa geri bildirim, tıklama raporunda görünmeyen yanlış beklentileri ortaya çıkarabilir. Yaratıcılık, sunmadığınız bir sonucu vaat etmek yerine gerçek faydayı daha anlaşılır anlatmalıdır.