Bu yazıda neler var?
ROAS, reklama atfedilen gelir ile reklam harcamasının oranıdır. Ürün maliyeti, operasyon ve diğer giderleri tek başına içermez. Bu nedenle yüksek ROAS otomatik olarak yüksek kâr anlamına gelmez.
Basit örnek
Örnek olarak 1.000 TL reklam harcamasına 5.000 TL gelir atfediliyorsa oran 5’tir. Ancak ürün, kargo, iade ve yönetim giderleri bu hesabın dışında olabilir. Bu rakamlar önerilen bütçe veya performans hedefi değildir.
Birlikte değerlendirin
- Satılan ürünün katkı marjı.
- İade ve iptaller.
- Yeni ve mevcut müşteri ayrımı.
- Platformlar arası olası çift atıf.
Hizmet işletmelerinde
Anında satış olmayan işlerde talep maliyeti ve satışa dönüşme süreci önem kazanır. Bir formun değerini tüm formlar eşitmiş gibi varsaymak yanıltabilir. Görüşmelerin sonucunu takip edin.
Karar verirken
Reklam raporunu muhasebe ve sipariş kayıtlarıyla ilişkilendirin. Atfedilen gelir gerçek toplam gelirle aynı olmayabilir. Harcama artışında aynı oranın korunacağını garanti etmeyin. İşletmenin sürdürülebilirliği için hedefleri yalnızca platform göstergesine değil, gerçek maliyet yapısına göre belirleyin.
Maliyetleri ayrı satırlara alın
Bir örnek siparişin gelirini, ürün maliyetini, gönderim giderini ve diğer ilgili masraflarını yazın. Reklam harcamasına ne kadar alan kaldığını görün. Bu çalışma platformdaki oranla işletmenin gerçek katkısını ayırmaya yardımcı olur.
İade ve iptallerin rapora ne zaman yansıdığını da kontrol edin. İlk gün yüksek görünen gelir daha sonra azalabilir. Karar dönemini satış modelinizin gerçek akışına göre seçin; erken rakamı kesin kâr gibi değerlendirmeyin.