Bu yazıda neler var?
Yeniden pazarlama, daha önce işletmeyle etkileşmiş kişilere tekrar ulaşmayı amaçlar. Ancak her ziyaretçi aynı aşamada değildir. Bir yazı okuyan kişiyle ürün inceleyen kişinin bilgi ihtiyacı farklı olabilir.
Mesajı aşamaya uyarlayın
İlk tanıtımı tekrar etmek yerine eksik bilgiyi tamamlayın. Kapsam, teslim süreci veya sık sorulan sorular gibi karar destekleri işe yarayabilir. Gerçek olmayan son fırsat mesajları kullanmayın.
Hazırlık noktaları
- Hangi etkileşimin anlamlı olduğunu belirleyin.
- Uygun veri ve izin koşullarını değerlendirin.
- Satın almış kişiye alakasız teklif göstermemeye çalışın.
- Tekrarın kullanıcı deneyimine etkisini izleyin.
Ölçümde dikkat
Zaten satın almaya yakın kişilere ulaşmak iyi sonuçlar gösterebilir; bu durum bütün satışların yalnızca yeniden pazarlamadan kaynaklandığını kanıtlamaz. Diğer kanalların katkısını da düşünün.
Ne zaman yeniden değerlendirmeli?
Aynı mesaj uzun süre tekrarlandığında ilgi azalabilir. Yeni bilgi sunmadan yalnızca daha çok gösterim almak iyi bir strateji değildir. Kullanılan kitle ve veri yönteminin güncel platform kurallarıyla uyumunu kontrol edin. Teknik kurulumdan önce müşteriye gerçekten yararlı hangi hatırlatmayı yapacağınızı belirleyin.
Hatırlatmanın değerini sorun
Aynı kişiye yeniden gösterilecek içerikte yeni hangi bilgi var? Cevap yoksa sadece logoyu ve teklifi tekrarlıyor olabilirsiniz. Bir süreç açıklaması veya kapsam sorusunun cevabı daha anlamlı bir temas sağlayabilir.
Müşterinin satın alma süresini de düşünün. Hızlı karar verilen ürünle uzun değerlendirme gerektiren hizmet aynı ritmi istemez. Kullanıcı deneyimini, veri kullanım koşullarını ve kampanya amacını birlikte ele alarak tekrar sıklığını değerlendirin.